CALCULADORA DEL PRECIO CORRECTO
¿Estás ganando… o solo vendiendo?
Descubre si tu precio cubre el costo real de tu negocio, produce margen y ayuda a construir cash.
No necesitas números perfectos.
Puedes trabajar con estimados razonables y regresar luego con datos más precisos.
Puedes trabajar con estimados razonables y regresar luego con datos más precisos.
COSTO · PASO 1
¿Cuánto te cuesta realmente?
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Usa un producto, servicio, proyecto o trabajo típico.
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Materiales, mercancía, mano de obra directa, subcontratistas, comisiones, procesamiento y otros costos ligados a esa venta.
$
Renta, seguros, software, administración, mercadeo, utilidades y otros gastos generales.
ventas
COSTO · PASO 2
Falta alguien: TÚ.
Costo directo
Overhead asignado por venta
Costo aparente
$
Piensa en lo que tendrías que pagarle a otra persona para reemplazar razonablemente tus funciones.
Tu salario no es tu ganancia.
Esta cantidad representa el pago por tu trabajo. La ganancia es el retorno por ser propietario.
Esta cantidad representa el pago por tu trabajo. La ganancia es el retorno por ser propietario.
MARGEN
¿Cuánto te está dejando?
Tu precio actual
Tu costo económico real
MARGEN ECONÓMICO ESTIMADO
MARKUP ≠ MARGIN
Añadir 20% al costo no produce un margen de 20%. El margen se calcula sobre el precio de venta.
Añadir 20% al costo no produce un margen de 20%. El margen se calcula sobre el precio de venta.
PRECIO
Diseña tu precio al revés.
PRECIO = COSTO ÷ (1 − MARGEN)
Precio actual
Precio matemático para 15%
Precio matemático para 20%
Margen
15%
Precio
COSTO ≤ PRECIO ≤ VALOR
Este cálculo muestra lo que tu estructura necesita. No determina automáticamente lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Este cálculo muestra lo que tu estructura necesita. No determina automáticamente lo que el mercado está dispuesto a pagar.
CASH
¿Cuánto puede respirar tu negocio?
La ganancia puede tener que cubrir impuestos, deuda, reinversión, reservas y distribuciones. Por eso ganancia y cash no son lo mismo.
$
$
Usa desembolsos mensuales habituales. No te limites al overhead del Paso 1.
MESES DE RESPIRO
Reserva objetivo
Brecha de reserva
DIAGNÓSTICO
Esto es lo que tus números dicen hoy.
Precio actual
Costo económico real
Margen actual
Precio para 15%
Meses de respiro
VALOR
¿Tu precio cabe dentro del valor?
Tus costos no obligan al cliente a pagarte más. Para sostener un precio mayor, el cliente tiene que percibir suficiente valor.
CALCULADORA DEL PRECIO CORRECTO
Tu resultado final
PRECIO
MARGEN
CASH
VALOR
Tu diagnóstico
Tus próximos 3 pasos
VENDER ≠ GANAR
EL PRECIO CORRECTO HACE LA DIFERENCIA.
COSTO → PRECIO → MARGEN → GANANCIA → CASH
VALOR ↓ PRECIO
VALOR ↓ PRECIO
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